Votre concours me paraît bien conçu tel qu'il est. Et s'il met en
évidence la nécessité de former les étudiants à l'exploitation des
sources payantes, tant mieux. Tout cela va dans le sens de la
professionnalisation de l'IE. Et de la mise en valeur des métiers qui
constituent la clientèle directe de ces sources, au moins autant que de
la mise en valeur des sources elles-mêmes.

Politisons un peu la question. Un fournisseur de ces sources, attentif
au reproche qui vous est fait d'éliminer les étudiants de certaines
formations, pourrait en conclure quelque chose à son profit.

Il pourrait tester un nouveau mode de pénétration de certains segments
de son marché, promotionnel, qui répondrait à certaines difficultés
rencontrées. La conquête passerait par des étudiants en recherche de
stage, sélectionnés ou non, auxquels il accorderait un accès gratuit
pour trois ou six mois (avec certaines restrictions, éventuellement).

Pour l'étudiant en recherche de stage, outre l'avantage concurrentiel
qu'elle comporterait, face aux demandes ordinaires, la demande de stage,
incluant cet accès personnel, prendrait une tournure intéressante, parce
que sélective. A défaut de se retrouver dans une grande entreprise
capable de le former, le stagiaire se retrouverait dans une situation où
l'on serait moins tenté d'abuser de sa polyvalence, et où il pourrait du
moins se former et démontrer son utilité spécifique.

Les responsables de formations, qui sont souvent sans influence sur la
qualité des stages, devraient eux aussi être intéressés.

De son côté, le fournisseur, en s'appuyant sur le compte-rendu du
stagiaire et en se renseignant auprès de lui, présenterait à
l'entreprise une offre bien calibrée, dans le prolongement du stage.
Cette offre devrait obtenir un bon taux de transformation. Et sur la
base d'un test, il reste pas mal de paramètres sur lesquels on peut agir
pour améliorer encore ce taux.

On sait bien qu'il n'y a pas grand chose à attendre à se tenir dans le
sillage de la "sensibilisation" des PME à l'intelligence économique. A
moins qu'Alain Juillet ait un jour l'idée de négocier avec quelques
fournisseurs de sources payantes un crédit d'accès pour tout étudiant en
information-documentation ou en IE, à utiliser durant son stage. Mais
jusqu'ici, c'est toujours le marché qui a frayé la voie.

Frédéric lepage


François LIBMANN :
>
> Bonjour,
>
> Je pense qu'il est difficile de dire que le coût de ces serveurs est
> excessif. En effet, par rapport à quoi est-il excessif? Il est clair
> que c'est plus cher que de l'information gratuite mais sans doute ce
> coût est-il souvent en adéquation avec la valeur de l'information
> proposée.
> D'une façon générale, on ne valorise pas assez l'information
> professionnelle et l'on se contente souvent de l'information gratuite
> simplement parcequ'elle est gratuite alors que les étudiants en IE, et
> d'ailleurs dans d'autres disciplines auront, lorsqu'ils seront en
> poste, à prendre en compte de l'information professionnelle payante.
> Cela étant, certaines formations dans différentes domaines donnent
> accès à leurs étudiants à des informations issues des serveurs. Je
> voudrais juste citer l'accord signé récemment permettant à 400 000
> étudiants français d'avoir accès pendant trois ans à la plateforme ISI
> Web of Knowledge et en particulier à Web of Science.
> Je ne peux que vous encourager à pousser l'institution dans laquelle
> vous êtes à négocier avec l'un ou l'autre serveur des conditions
> privilégiées d'accès comme il en existe déjà dans de nombreux
> organismes de formation.
> Ce concours n'élimine donc pas systématiquement les étudiants en IE et
> autres disciplines qui sont les bien venus et ce serait une retombée
> positive si plus d'étudiants encore avaient accès à ces serveurs.
> Cordialement,
>
> François LIBMANN
> FLA CONSULTANTS
> 27 rue de la Vistule 75013 PARIS
> tél 01 45 82 75 75 fax 01 45 82 46 04
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